父亲节、端午节就快到了，如何成功策划一场节日短信营销

想做好一次节日短信营销，首先你得明白做短信营销成功的条件是什么？你不可能一上来随便给陌生客户发一通短信吧？那样的话，可以肯定的说，一点效果也没有。而且发的多了，只会让用户反感你，大多可能就屏蔽你了。

你比如说一家服装店，平时什么也没怎么做与老客户之间互动，某天突然给老客户发短信说来购买xx、xx等品牌打多少多少折，你认为响应的人有多少？可能你发给一千人，能有一个来就非常不错了吧。

为什么会这样？客户在看到后，第一印象就是“你是谁，我凭什么去啊？打折优惠的到处都是，是不是？

下面以我们秒赛短信平台合作一家蛋糕店为例，看看他们是怎么成做短信营销的。

对象：生日群体、聚会群体（基本上都是店铺的老顾客）

目标：提高店铺业绩

产品：蛋糕

时间：2018年5月4日—6日，周年庆促销，3天左右

促销手段：来就送小礼品（小蛋糕，品尝新品），8打折优惠等。

短信模板：【xx蛋糕店】xx姐，你好！本店开业xx周年将至，为了感谢大家的支持，本店与5月4日到6日之间全体商品8折起，提前预定电话：xx,地址：xx,欢迎您的到来！退订回T

【xx蛋糕店】尊敬的xx,你好！xx蛋糕店于今年5月6日将开业满2周年，在5月4日到6日的3天内本店所有蛋糕8折起，来就送xx小蛋糕一份，预定电话：xx,地址：xx,欢迎您的到来！退订回T

发送方式：一共购买10000条短信，群发6000短信，还剩下4000多条短信，平时做好与客户之间的互动，成本不到600元

效果：到店15多人，打电话约定20人左右，销售5000元左右。当然，其中也有一些不是通过平台过来的顾客，这里就没在一一统计。

纯利润：扣除其中的人工成本、原料成本以及其他成本，还剩3000左右。

结论：利润相比同期提升3倍左右，争取在到来的六一、父亲节、端午节再发一次，希望业绩还能有所提高。

这里我们从一家蛋糕店来看一下，短信营销的成功条件是什么呢？

1）有满足客户口味的食品，或者给出的优惠吸引人；

2）有一定的客户目标基数，而且平时注重客户维护；

3）客户熟悉你的店，你的产品，你的服务。

当这些条件都做到了，你再来明确短信的主题和目的，就事半功倍了。

2018年父亲节、端午节就快到了，你要通过短信营销提高业绩，要怎么做呢？

1）明确主题：关爱父亲，感恩回馈！

2）目的：提高业绩，提升知名度

3）发短信之前做几轮的市场预热，可以线下可以线上，只要让客户知道“你可以为他们提供什么样”就可以。

等到节日快到的时候，你再发一条优惠短信给客户。由于你平时跟客户互动得好，有感情的，再加上前面活动前的预热和你提供吸引人的价值，那响应的人就多得多了。

否则别人为什么选择你？他们同样也可以选择别人的，是不是？

当然你提供的产品和服务一定价格透明的，有价值，且保证不强势推销，强买强卖。

这样那短信一发，只要短信文案优化得好，客户收到短信自然不会反感，就更乐意去消费，享受你的服务了。

所以短信营销能不能成功，就看你有没有好的产品或服务？是不是能给客户带来真正的价值？平时有没有维护好客户？有没有通过市场的预热来激发客户的欲望？

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